Vous pouvez fixer votre prix selon 3 critères :
Votre prix minimum dépend directement de vos coûts de revient. Vous ne devez pas vendre moins cher que cela ne vous coûte. Cela paraît évident mais nécessite une bonne connaissance de vos coûts effectifs.
Sur certains marchés concurrentiels, vous n’avez pas le choix de votre prix : vous devez vous aligner sur celui de la concurrence. Votre challenge d’entrepreneur·euse sera alors de réussir à produire pour moins cher que le prix auquel vous pouvez vendre tout en réalisant une marge suffisante.
Pour vous affranchir des contraintes de la concurrence et des coûts de revient, il est plus intéressant de fixer votre prix en fonction de la valeur perçue par votre client·e. Ainsi, par rapport à vos concurrents, il vous suffit d’ajouter de la valeur pour pouvoir fixer un prix plus élevé.
Vous pouvez déterminer la valeur perçue en interrogeant vos client·es. Selon leurs propres préoccupations, vous pourrez ainsi ajouter de la qualité de conseil, une garantie plus importante, un service après-vente plus réactif, un programme de fidélité, etc., le tout justifiant une augmentation de votre prix.
Pour aller encore plus loin, la donnée la plus intéressante à obtenir est le coût du problème chez votre client·e. Si, grâce à un entretien bien mené, vous vous rendez compte que le problème actuel que votre client rencontre dû au manque de solution intéressante sur le marché est de 1000, même si vos coûts de revient sont de 20, pourquoi ne pas lui vendre votre solution à 900 ? Vous gagnerez 880, et votre client gagnera 100 puisque votre solution lui coûtera moins que son problème… c’est une solution gagnante-gagnante.
En conclusion, il ne faut pas oublier une chose très importante : le juste prix pour un produit ou un service est en définitive le prix que l’acheteuse ou l’acheteur est prêt à payer…
