Prix: calculer son seuil de rentabilité ou point mort

Comment calculer ses coûts?
Combien dois-je facturer mes heures de travail pour gagner de l’argent ?
Combien dois-je vendre de produits pour couvrir mes charges fixes ?


L’essentiel à retenir


En tant qu’entrepreneur·euse, il vous appartient d’anticiper si votre activité sera rentable ou non. Et si oui, à partir de quel volume d’activité, d’unités ou d’heures vendues.

Il est facile de comprendre comment analyser les principaux indicateurs qui vous permettent d’évaluer votre rentabilité. Il suffit de se familiariser avec les notions de « coût de revient », de « marge brute » (« gross margin » en anglais) et de « point mort » (« break-even » en anglais).

Définitions

Charges fixes et variables

Charges directes et indirectes

Coût de revient

Comment calculer la part de charges directes et indirectes à intégrer dans le prix de revient de mon produit ou service ?

Généralement plus les prestations se multiplient et se diversifient, plus on recourt à ce qu’on appelle la « comptabilité analytique » (système qui permet de rapprocher chaque produit / service de ses coûts et d’analyser le résultat économique de l’entreprise par produit / service, type de produits, marché, etc.). Il existe plusieurs méthodes comptables pour le faire ; celle que vous retiendrez dépend des spécificités de votre activité.

Lorsqu’on démarre une startup, il est rare de mettre en place un tel système de comptabilité analytique. On procède plus simplement.

Exemple pour une société de services

Le but est de calculer son coût de revient horaire en divisant le montant total de ses frais fixes par le nombre d’heures facturables. N’oubliez pas qu’une partie de votre temps est dévolue à des tâches administratives, une autre à la prospection. Ces heures sont « non facturables ». Seul le temps consacré à la réalisation du mandat est facturable.

Demandez-vous quelle est la proportion de temps que vous pensez pouvoir consacrer à la réalisation de vos mandats. Rajoutez ensuite la part variable.

Coût de revient du mandat = nbre d’heures réalisées + une éventuelle part variable (n x CHF 142.05 + CHF x.-) ➞ le prix en dessous duquel vous ne devez pas vendre votre mandat au risque de perdre de l’argent.

A ce prix vient ensuite s’ajouter votre marge pour déterminer votre prix de vente.

Exemple pour une société qui propose des produits

L’idée consiste ici à imputer les charges directes liées à la production ainsi qu’une proportion des charges indirectes.

Exemple d’une menuiserie spécialisée dans la fabrication de tables :

Définition de la marge brute

La marge brute représente la différence entre le prix de vente et le coût de revient de votre produit ou service. La marge brute doit vous permettre de financer vos frais fixes. La marge brute est un élément qui vous permet de calculer votre point mort.

Comment calculer la marge brute ?

Exemples :

Définition du point mort

Le point mort, ou point d’équilibre, détermine le seuil de rentabilité de votre activité. Il représente le chiffre d’affaires, ou le nombre d’heures ou d’unités à vendre pour couvrir les charges fixes de l’entreprise. En dessous de ce chiffre vous réalisez un déficit et au-dessus un bénéfice.

Le point mort vous aide à définir vos objectifs de ventes.

Comment calculer le point mort ?

Méthodes de calcul :

Exemple :